贝壳青岛首推“优鲜卖”模式破解连环单交易痛点-尊龙凯时注册

最近几天，青岛市房地产协会发布通知，向全市开发企业和经纪公司推广一种优鲜卖模式，可以打通二手房买卖和新房认购的流程。

根据消息显示，优鲜销模式最早由贝壳青岛推广，主要是购房者与开发企业和贝壳签订三方协议，与开发企业签订新房认购协议，与贝壳平台合作经纪公司签订加速销售协议在协议中，约定时间期限在此期间，开发企业帮助购房者锁定意向房源，贝壳平台合作经纪公司通过线上流量倾斜和经纪人线上线下推广，加速旧房销售如果旧房出售成功，客户可以办理下一步的新房购买流程，老房卖不出去，开发商退还定金，客户不用承担违约风险

值得注意的是，在卖一买一的连环单中，上述模式涉及二手房和新房的交易，即卖旧房置换新房目前，这种模式已经在青岛的十几栋建筑中实施

在广东省住房政策研究中心首席研究员李看来，这种模式的现实背景是当前二手房交易市场相对较差，交易价格下跌，交易周期长，成本高对于很多热点城市的购房者来说，置换需求比较高，需要卖一个买一个相比二手房，新房的优势在于交易价格低，交易成本低，户型设计好所以很多人想卖掉自己的二手房去买新房，但是二手房的交易难度越来越大在这种情况下，如何完成卖一买一的环节，成为当前房地产市场良性循环需要考虑的重要问题

据不完全统计，8月份以来，已有30多个城市调整优化了房地产政策，但市场成交量并未明显好转尤其是在市场信心下跌后，有置换需求的买家相当谨慎实现需求替代的关键是缩短交易周期，降低交易风险那么，如何整合资源，在整个交易过程中顺利实现卖一买一

市场本身需要整合资源贝壳通过整合自身，开发商，房产经纪公司，形成合力，缩短二手房出售与新房购买的时间间隔二手房整体容积率较小，多为老旧小户型，总价可控很多人就是刚需客户买这样的房子因为信息不对称，二手房的信息不容易被购房者看到相比之下，新房入市之前，有集中营销和渠道销售，各种信息更容易被购房者看到如果能通过贝壳快速找到二手房的买家，将有助于加快'卖一套'的进程，从而促进'买一套'，增加新房市场的交易量，李对中国网财经记者表示

无论是涉及新房还是仅涉及存量房，连环单交易由于与置换需求密切相关，一直被市场广泛关注最近几天，北京市住建委，市规划委发布《关于试行存量房交易链表业务的通知》，主要针对存量房卖一买一置换需求

除了北京的链表模式，广州，济南，南京，唐山等城市相继出台二手房带费过户新政，旨在简化交易流程，活跃二手房市场。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，房屋置换方面的创新举措，可以通过破解交易痛点，减少购房者换房的后顾之忧一方面解决资金安全和交易风险问题，让买家有更多选择，另一方面，在住房流通过程中，提高效率，增加市场活跃度